Heinsy Anchors på Russian Healthcare Week: Opbygning af langsigtede partnerskaber på markedet for rehabiliteringsudstyr

Russisk sundhedsuge 2025 vil blive afholdt fra 8. til 11. december ved Crocus Expo International Exhibition Center, Hal 2, Moskva .
Dette års begivenhed fremhæver debuten af en ny Internationalt forsknings- og praksisforum under temaet "Innovation og grænseoverskridende samarbejde på tværs af sundhedsindustriens kæde."

Forummet understøtter ikke kun Ruslogs nationale strategi for "teknologisk suverænitet", men skaber også en effektiv platform for globalt sundhedssamarbejde - der tjener som en ny bro for højkvalitets kinesisk-russisk samarbejde på det medicinske område.

1. Officiel påtegning: Nye muligheder i kinesisk-russisk sundhedshandel

Dual Minister Support – Direkte adgang til beslutningstagere

Forummet er officielt godkendt af både Det russiske sundhedsministerium og den Industri- og Handelsministeriet , der tiltrækker deltagere fra alle stadier af den medicinske industrikæde - fra R&D og certificering til produktion og implementering.

For Heinsy , denne platform på højt niveau stemmer perfekt overens med dens oversøiske markedsudvidelsesstrategi. Det gør virksomheden i stand til direkte forbindelse til vigtige russiske indkøbsmyndigheder , strømline kommunikationen og lægge et stærkt fundament for fremtidigt samarbejde og markedsadgang.

Markedsgab og stærk importefterspørgsel

Ruslands marked for medicinsk udstyr er vurderet til ca USD 6,5 milliarder , med 80–85 % afhængig af import . Landets midlertidige eksportforbud mod medicinsk udstyr er blevet forlænget udgangen af 2025 , yderligere udvidelse af muligheder for udenlandske leverandører.

• Rehabiliteringsudstyr: Produkter som elektriske kørestole, proteser og ortoser er i høj efterspørgsel. Markedet favoriserer omkostningseffektive, servicelokaliserede løsninger , især elektriske mobilitetsanordninger, der er i stand til at håndtere Ruslands iskolde og snedækkede vinterveje.
• Medicinske forbrugsvarer: Der er tilbage en 30 % indenlandsk produktionsgab til forbrugsstoffer såsom masker og sprøjter. På grund af globale forsyningskædesvingninger foretrækker russiske købere i stigende grad langsigtede handelsaftaler med kinesiske producenter. I 2024 oversteg den bilaterale handel med medicinske forbrugsvarer allerede USD 1,2 milliarder .

2. Heinsys strategiske forberedelse: Fang markedsmomentum

Omfattende markedsundersøgelser viser, at Ruslands årlig import af rehabiliteringsudstyr overstiger USD 800 mio , mens lokal produktion kun kan møde ca 30% af efterspørgsel. Samlet set fastholder sektoren en stabil årlig vækstrate på over 12 % , hvilket understreger det presserende behov for pålidelige produkter af høj kvalitet.

Derudover skaber Ruslands enorme geografi og ekstreme vinterforhold unikke driftskrav :

• Udstyr skal tåle lave temperaturer and isglat terræn .
• I fjerntliggende regioner er letvægtsprodukter, der er nemme at vedligeholde, særligt værdsat.

I erkendelse af disse behov, Heinsy har udviklet sig rehabiliteringsudstyr specielt udviklet til det russiske marked , der lægger vægt på kuldebestandighed, stabilitet og mobilitetseffektivitet. Disse lokaliserede tilpasninger giver Heinsy en stærk konkurrencefordel, da den forbereder sig til udstillings- og partnerskabsdiskussioner under Russian Healthcare Week.

3. Overvindelse af handelsudfordringer: Logistik og eftersalgssupport

Dedikeret logistik: Sikker, effektiv transport til præcisionsenheder

Rehabiliteringsudstyr er ofte stort og meget følsomt, hvilket giver logistiske udfordringer i grænsehandel. For at løse dette introducerer forummet en "Kina-Rusland transportkorridor for medicinsk udstyr."
Denne specialiserede logistikrute bruger temperaturkontrollerede beholdere for at undgå skader under transport.

• Leveringstiden er reduceret fra normalt 30 dage til 18 dage .
• Fragtomkostningerne falder med ca 15 % .

Disse forbedringer øger betydeligt både effektiviteten og omkostningskonkurrenceevnen for storstilet udstyrseksport.

Eftersalgsnetværk: Eliminerer bekymringen "Ingen support efter eksport".

Heinsy erkender, at pålidelig eftersalgsservice er afgørende for tillid og langsigtet samarbejde. Den nydannede Kina-Rusland Medical Trade After Sales Alliance giver en solid ramme for servicelokalisering.

Gennem denne alliance, Heinsy planer om at etablere vedligeholdelsescentre i 10 større russiske byer , tilbyder:

• 48 timers svartid for reparationsanmodninger, og
• reservedele levering indenfor 5 hverdage.

Dette system sikrer, at kunderne får rettidig teknisk support, og derved forbedrer tilfredsheden og gentagne købsrater.

4. Udstillingsmål: Fra eksport til bæredygtigt partnerskab

Heinsys deltagelse i Russian Healthcare Week går ud over produktvisning - det repræsenterer et strategisk træk at bygge langsigtet, gensidigt fordelagtigt samarbejde . Virksomheden har sat tre klare mål for denne begivenhed:

1. Engager kvalificerede distributører
   Brug af forummets B2B Trade Matching Platform , Heinsy sigter mod at komme i kontakt med erfarne russiske distributører med speciale i rehabiliteringsudstyr. Virksomheden planlægger at skrive under 3-5 regionale partnerskabsaftaler , med fokus i første omgang på Moskva, Sankt Petersborg og andre vigtige bycentre.

2. Sikre direkte indkøbsordrer
   Med over USD 20 mia i offentlige hospitalsindkøb, der er budgetteret for 2025, byder Ruslands institutionelle indkøbsmarked på enorme muligheder. Heinsy vil aktivt deltage i udbud relateret til rehabiliteringsudstyr, og stræbe efter at etablere en tilstedeværelse i landets hospitalsnetværk.

3. Udforsk lokalt forsamlingssamarbejde
   Som en del af sin langsigtede lokaliseringsstrategi udforsker Heinsy fælles monteringsprojekter i særlige økonomiske zoner som Kaliningrad .
   Denne model - eksport af kernekomponenter til lokal montage - er ikke kun kvalificeret til 10-15 % toldnedsættelser men øger også leveringsfleksibiliteten og forkorter leveringscyklusser, hvilket baner vejen for vedvarende markedstilstedeværelse.

Konklusion

For Heinsy , den 2025 Russian Healthcare Week International Research and Practice Forum markerer mere end en udstilling - det er den porten til at etablere et varigt fodaftryk på det russiske marked for rehabiliteringsudstyr .

Heinsy er overbevist om, at grænsehandel ikke bør være en "engangstransaktion", men snarere en langsigtet partnerskab baseret på produkttilpasning, overholdelse af lovgivning og pålidelig servicelevering .

Ser fremad, Heinsy vil fortsætte med at uddybe sit engagement på det russiske marked ved at tilbyde rehabiliteringsprodukter af professionel kvalitet og robust eftersalgssupport. Gennem disse bestræbelser sigter virksomheden mod at tilføre nyt momentum i det kinesisk-russiske sundhedssamarbejde – og at tjene som en model for kinesiske producenter af rehabiliteringsudstyr, der søger at ekspandere globalt .